притягательнее халявы

[jayrandom]

В статье "The Men Who Stole the World" Лев Гроссман верно подметил, чем берёт Стив Джобс:

"Which brings us to another important reason the media apocalypse never happened: Steve Jobs. On April 28, 2003, the very day TIME published a grand excursus on the explosive growth of file sharing, Apple unveiled the iTunes Music Store. At the time, it was difficult to see why iTunes would succeed where Snocap, among many others, had failed. Because, again, how do you compete with free?

But iTunes did succeed. Apple's relentless emphasis on simple, attractive user interfaces, backed by Jobs' steely negotiating power in dealing with music studios, produced a streamlined, curated service with which you could download and transfer music with a minimum of fuss. And we did — even though it cost us money and our purchases were bogged down with DRM that constrained what we could do with them.

It turns out that there is something that can compete with free: easy. Napster, Gnutella and BitTorrent never attained the user-friendliness that Apple products have, and nobody vets the content on file-sharing networks, so while the number of files on offer is enormous, the files are rotten with ads, porn, spyware and other garbage. When Jobs offered us the easy way out, we took it. Freedom is overrated, apparently — at least where digital media are concerned."

С чем сложно не согласиться. Про музыку в айТюнсах понятия не имею, а за айПадовские аппы платят потому, что заплатить 1-3-5 баксов куда проще, чем понять, как это всё хакнуть, и что с этим потом делать. Хакают, конечно, всё равно, но подавляющей массе населения лень с этим разбираться. Да и вдруг как-нибудь за задницу возьмут...

По-моему, прекрасная бизнес-модель. Несколько неожиданная для советского мозга, но, я думаю, прилипнет понемножку, нужно только немного времени ничего не ворошить. Если не жадничать, то заработать в ней можно просто вовремя (обогнав конкурентов) создав хороший продукт и продавать его за копейки. А дальше копейки превращаются в миллионы благодаря огромной клиентской базе (задача собрать и вышколить каковую уже решается за нас Джобсами).

Собственно, весь линукс держится на плаву благодаря жадности производителей MacOSX и Выньдовс-7 (зачем вам столько денег, Киса?). Как только любую коммерческую операционку можно будет без геморроя скачать за 5 баксов, бесплатные альтернативы мгновенно откиснут. Да и пиратство тоже заглохнет. Жарка дисков, выделение серого хостинга под варезы - кому нужна вся эта возня, если апгрейд делается дабл-кликом за копейки?

Как я давным-давно уже писал, в будущем при продаже интеллектуального контента оплачиваться будет не сам продукт, а его, продукта, непрерывный поток апгрейдов. Этакий сознательный симбиоз с пиявкой :)

Comments

[a_p]

ps Пардон, если мои комменты могут дать повод считать их попыткой разжигания. Я совсем не имел его в виду и очень уважаю Джобса и Эппл за многое. Их подход к интерфейсу, несомненно, совершенно адекватен их бизнес-целям. Просто некоторые люди (с их паттернами использования компьютеров) не принадлежат к тарджетодиенсу, и поэтому выражаются :)

[jayrandom.livejournal.com]

Да. Мне хотелось именно обсудить успешность бизнес-стратегии безотносительно продукта, чтобы не флеймить.

Чтобы достичь требуемой отстранённости, можно делать, например, так: представим, что как Джобс, так и покупатели интеллектуальный продуктов для всякой ай-хрени - это инопланетяне. С инопланетянами проще разотождествиться: мы им, как и они нам, ни в чём не обязаны соответствовать. Инопланетяне покупают? Хорошо покупают, даже сказал бы, метут. Значит, Джобс в чём-то прав и что-то угадал. Другое дело, что его догадки, возможно, не подходят для нас, землян. Но это уже другая тема.